domingo, 4 de diciembre de 2011

La Nación Economía y Negocios: Cómo cuidar la imagen personal en la Web



Les dejo el link al artículo de hoy en La Nación, que salió publicado en el suplemento de Economía y Negocios, y el texto aquí debajo.

¡Saludos a todos y gracias por leer y comentar!

"En los tiempos actuales, todos tenemos algún reflejo de nuestra vida en Internet. Queramos o no, hay alguna parte de nuestra vida que tiene un registro en la Web. Si jugamos un torneo de tenis en nuestro club aparece nuestro nombre y queda para la posteridad el resultado del partido. Si participamos de un festejo, alguien etiqueta la foto en la que aparecemos y quedamos nominados como parte de ese recuerdo digital. La gestión de manera personal, responsable y consciente de nuestra imagen y reputación pública online es lo que llamamos Personal Branding en la Red.

Lo que hemos dejado en la Red, en el contexto de una búsqueda laboral, se puede convertir en una ventaja competitiva o en la razón de que quedemos fuera de un proceso de selección. Esto es aún más relevante para los jóvenes profesionales que quieren sumarse al mercado laboral, ya que en muchos casos, su reputación online es lo más relevante que tienen a la mano los seleccionadores para elegir.

La pregunta es cómo hacer para que las herramientas disponibles en la Web jueguen a nuestro favor. A continuación, tres acciones rápidas y de alto impacto para tomar control de nuestra imagen online:

Google: el punto inicial, particularmente en la Argentina. En nuestro país se estima que nueve de cada diez búsquedas se realizan en Google. La primera acción entonces es ir al buscador y escribir nuestro nombre entre comillas. De esta manera tendremos un detalle de todas nuestras apariciones en la Web y podremos tener una primera impresión de nuestra reputación online. Gestionar esa información y asegurarnos de que la misma muestre de manera legítima y verídica nuestro pasado, es la primera acción por tomar. En caso de que algo de lo que aparezca no se condiga con la realidad, habrá que ver en cada caso en particular cómo llevar adelante el reclamo de remoción de ese contenido. Otros buscadores donde realizar lo mismo serían Yahoo! y Bing.

LinkedIn: crear un perfil en esta red social profesional debería ser el segundo paso para construir una imagen personal que nos permita mostrar nuestras fortalezas. Para esto es importante actualizar nuestra información con la mayor cantidad de antecedentes que muestren nuestras capacidades y competencias. En particular en el caso de jóvenes profesionales, donde los antecedentes laborales pesan menos, incluir actividades u organizaciones en las que hemos participado pueden ser demostrativas de nuestro potencial. El segundo paso es alimentar nuestra red de contactos con las personas con las que hemos tenido trato en el pasado. Es crítico entender que LinkedIn es una plataforma profesional, diferente a la de Facebook, que es más personal.

Twitter: tener un perfil en Twitter y comprender la dinámica de interacción del microblogging de 140 caracteres es un activo importante en el mundo laboral actual. Participar y construir un perfil de experto en un tema en particular, si bien es algo que se construye con tiempo, es muy valorado en el momento de una búsqueda. La enorme mayoría de los participantes de Twitter son observadores, siendo una minoría los que generan los contenidos."

martes, 1 de noviembre de 2011

Campaña Solidaria 1000x200



La campaña 1000x200 tiene como objetivo reunir 200.000 pesos para construir la última etapa del secundario del Colegio Nuestra Señora del Rosario en San Fernando, un colegio parroquial de bajos recursos. Son 200 chicos que van a poder terminar su educación secundaria gracias a que entre todos podamos ayudarlos. 

El Colegio Nuestra Señora del Rosario es una institución apadrinada por el Colegio Santa Inés de San Isidro desde hace casi 40 años. El CNSR ofrece desde sala de 4 hasta el 5to. año del secundario, y ahora sólo falta la última parte del proyecto para poder concluir las aulas e infraestructura, completando el 6to. año del secundario.

El desafío es organizar un grupo de afinidad. Reuniendo a 10 personas, aportan $ 100 cada una y tu ladrillo de $1000 es un hecho que se multiplicará por todos los demás grupos que se sumen. Pueden ser 10, 20 o 4 personas. Lo importante es reunir $1000 para conformar un ladrillo que se suma a la construcción del secundario. 

El grupo de amigos, los compañeros de trabajo, el equipo del club, el curso del colegio, la cuadra del barrio, el grupo de la facu...El resultado será que el secundario tendrá un ladrillo más, y un alumno más del CNSR podrá culminar su educación secundaria. 

Son 200 alumnos, que esperan tu ayuda. Desde el 23 de Octubre hasta el 11 de Diciembre vamos a estar proponiéndote construir una mejor calidad de vida a través de la educación.

¡Sumate!

viernes, 7 de octubre de 2011

Steve Jobs en Potencia




Ya pasaron un par de días de la triste noticia de la muerte de Steve Jobs. En este breve lapso, al igual que todos ustedes, he recibido muchos email, tweets, posts en Facebook, comentarios en blogs, etc al respecto de lo que significó Steve Jobs para el mundo, y realzando su historia.

Estuve reflexionando al respecto, y me gustaría compartir con ustedes una visión muy personal de lo que fue Steve Jobs. Creo que la esencia de su persona y su mayor cualidad es que durante su vida fueron coherentes sus actos y sus palabras, y para esto quisiera remarcar una parte en particular del ya famoso discurso en Stanford en 2005, ya que fue particularmente importante para mi la primera vez que lo escuché:

“Your time is limited, so don't waste it living someone else's life. Don't be trapped by dogma — which is living with the results of other people's thinking. Don't let the noise of others' opinions drown out your own inner voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. Everything else is secondary”

“Tu tiempo es limitado, no lo malgastes viviendo la vida de otro. No te quedes atrapado por el dogma – que significa vivir para los resultados de lo que piensan otras personas. No dejes que el ruido de la opinión del resto ahogue tu propia voz interior. Y lo que es más importante, tené la valentía de seguir lo que te dice tu corazón y tu voz interior. Ellas de alguna manera ya saben lo que realmente quieres llegar a ser. Todo el resto es secundario”.

Y así vivió. La foto que elegí para este homenaje también tiene que ver con esta frase de Steve Jobs. En esa foto, en la que está en la pantalla, Steve Jobs todavía no era “Steve Jobs”…era “Steve Jobs” en potencia, era puro futuro, era todo por hacer, era Steve Jobs antes de seguir su voz interior…cada uno de nosotros hoy es su propio ser, su propia voz interior, en potencia. 

El desafío es hacerlo realidad.

Se fue un grande, que descanse en paz. 

jueves, 22 de septiembre de 2011

Off y Online: Google también cree en las Comunicaciones Integradas de Marketing

Les dejo el adelanto de la campaña "Querida Anita" de Google para su producto Chrome. Es un spot que va a salir en TV, con una campaña de medios integrada offline y online. 


Si Google cree en los medios tradicionales para sus campañas, es porque un futuro integrado entre lo tradicional y lo digital es el camino más probable, no?.


Disfruten del spot...

jueves, 1 de septiembre de 2011

Joseph Jaffe en Buenos Aires


En el evento de Google "Think Infinite" que se hizo este mes en el Hotel Four Seasons de Buenos Aires, el invitado principal fue Joseph Jaffe. Para quienes no lo conozcan, Jaffe es una de las personas más interesantes para escuchar dentro del Marketing, a la altura de un Seth Godin, aunque tal vez un poco menos conocido, o también de otra persona muy inteligente, aunque uno no simpre esté de acuerdo con él, el escritor/periodista Malcolm Gladwell. Si quieren seguir su blog, puede hacerlo desde este link.

Algunas de las ideas que dejó en su charla (más allá de la charla en sí, que fue una experiencia de aprendizaje para los que vivimos de comunicar de un modo apasionado y entretenido nuestras ideas), fueron las siguientes:

1) Siguiendo su línea desde su libro "Join the Conversation", el primer concepto que dejó es que hay que pasar del modelo de las 4Ps clásico (que más allá de todo, sigue mostrando su vigencia), al modelo de las 6Cs, con el Consumidor / Cliente en el centro. Si bien seguimos con el concepto del Cliente en el centro (nada nuevo bajo el sol), le sumamos contenidos relevantes (contexto, custmización...seguimos hablando de temas que no modifican mucho lo ya conocido), sin embargo, sumando lo social (conversación, comunidad) empezamos a hacer que el modelo cambie y se adapte. Créanme, esto no es poca cosa, viendo lo mal que se gestiona esto último desde las empresas, tanto grandes como chicas.


2) Jaffe habló de un cambio de paradigma, en línea con el punto 1, usando un muy interesante juego de palabras...las empresas deben dejar el modelo de "decir y vender" (tell & sell), para pasar al de "participar y jugar" (participate & play)...más fácil decirlo que hacerlo, no?. El único camino es tratar al Cliente como un par y de más está decir lo difícil que se le hace esto a las organizaciones. De todos modos, es un faro que nos invita a seguir intentando. Una extensión de esto es el modelo de "preocúpate y comparte" (care & share) del que también habló Jaffe de manera extensa.

3) En un exhorto a todos los que trabajamos en Marketing, pidió "devolver lo social a los medios" ("put the social back into media")...la comunidad al poder.

4) Cuando se refirió al cambio, lo planteó como un fenómeno exponencial y a lo que hay que acostumbrarse, pero que es posible de gestionar, si las empresas estan dispuestas a hacerlo. La visión es que es imposible gestionar el cambio si no es a través de la estrategia, y que aun la experimentación para ver que es lo que funciona en el mercado debe ser estratégica, usando el poder de obtener feedback en tiempo real, lo que permite cambiar la táctica de manera casi instantánea. Para esto, es necesario medir, y para medir es necesario tener información...y allí está la tecnología y la inversión a realizar por las organizaciones...de nuevo, facil decirlo...

5) Tomar los errores y los fracasos como una oportunidad para aprender...si uno yerra antes que la competencia, habrá aprendido y estará un paso delante de sus competidores...a menos que el fracaso sea fatal...eso tambien lo dijo...erremos, pero no tanto.

6) Dejo para el final lo que para mi fue lo mejor de la presentación, cuando planteó el principal desafío del márketing en el hecho de "volver a las bases". Para Jaffe, hacer esto significa volver a poner en el centro las tres Haches: Humanidad, Humildad y Humor, como primer paso para lograr lo planteado en el esquema de las 6Cs.

De todos modos, seguramente lo que la mayor parte de los presentes recordarán, es que Joseph Jaffe inició su presentación con una pregunta: "¿Cómo hace uno para matar a los dinosaurios?". Su respuesta al final de la presentación: "Uno no puede hacerlo, la evolución lo hace".

Muy buena presentacion, muy buen orador, un real placer haber estado allí, así que muchas gracias al equipo de Google por la invitacion!

jueves, 18 de agosto de 2011

Un clásico de los negocios

Siguiendo con las viñetas y en relación al ultimo post, un lector me envió un clásico de las viñetas de negocios. La primera vez que lo vi fue hace más de diez años, siendo consultor en Andersen...es uno de los mejores y uno se puede reconocer en casi todos los cuadros. 

Clásico de clásicos...


sábado, 13 de agosto de 2011

El (des)equilibro global en tres viñetas

Le pedí al excelente caricaturista Gabriel Ippoliti que me permitiera reproducir tres de sus dibujos que aparecieron en La Nación el último domingo, que caracterizan el equilibro mundial desde el fin de la Segunda Guerra Mundial:

Un Mundo Bipolar (1945)




Unipolaridad (1991)




¿Multipolaridad? (2011)


¿Qué opinan? ¿Cómo será el próximo?

viernes, 12 de agosto de 2011

Cómo perder un Cliente en el Punto de Venta

Ayer fui al gimnasio al mediodía, y después pasé por un negocio de comidas naturistas, Hausbrot. Compré algo de comida, me la entregaron, pagué y fui a comer a la cafetería de mi trabajo. Al llegar allí, me dí cuenta que no me habían dado parte de lo que había pedido, así que me quedé con algo de hambre y seguí adelante con el día laboral.

Al otro día, volví a pasar por el negocio de Hausbrot, y mientras estaba haciendo el pedido (vale la pena indicar que conozco de memoria a todas las personas que trabajan allí), le hice el comentario a la persona que me atendía que el día anterior se habían olvidado de darme parte del pedido. La respuesta de la persona que me atendía fue:

"¿Todavía tiene el ticket?"...

¿Qué hubiese cambiado que tuviera el ticket?. Lógicamente, no lo tenía. Pero, ¿cuánto cuesta a un negocio dar por verdad la sola palabra de su Cliente, y actuar en consecuencia resarciendo el error (aun sin importar si realmente se hizo)?. ¿Cuánto hubiese costado actuar como planteábamos aquí y aquí y convertir una situación de insatisfacción, en una potencial situación de aumentar la lealtad a nuestra marca y la recompra de nuestros productos y servicios?. 

Por mi lado, voy a ser consecuente con mis pensamientos, y voy a elegir otro lugar donde comprar al mediodía.

viernes, 5 de agosto de 2011

Aprendizaje Invisible: la relevancia de lo informal




Hace un tiempo que sigo el trabajo de John Moravec y de Cristobal Cobo de la Universidad de Oxford. Pueden ver una presentación en TedxLaguna que hizo Cristobal Cobo y que publiqué aquí. Hace dos meses me llegó la invitación a enviar comentarios a su nuevo libro de título “Aprendizaje Invisible”, en el que vuelcan todo su trabajo de investigación sobre el aprendizaje que se da de manera informal.

Este libro se sustenta en la hipótesis de que más del 70% del aprendizaje se da en contextos informales, y sólo una fracción se da en entornos de capacitación formal. En este marco, los avances en la aplicación de nuevas tecnologías en procesos educativos tienen un rol superlativo, y también de esto da cuenta el libro.

El libro me gustó mucho y creo que es una lectura necesaria para todos los que trabajamos relacionados con la educación. Es un trabajo en proceso, una invitación a seguir trabajando en construir los conceptos y prácticas que faciliten y potencien la transmisión de conocimientos a traves de la tecnología.

En cuanto a los comentarios constructivos sobre el libro, creo que hay bastante más para desarrollar respecto al rol socializador de la educación formal. En el libro se critica esta visión de la educación como facilitador de la inserción en una sociedad, aunque creo que esta función socializadora existe y es más importante que lo que plantea el libro. Me parece que la posibilidad del aprendizaje informal de tener un impacto en esa sociabilización, y cómo sería ese proceso, no está lo suficientemente desarrollado.

Por otro lado, me hubiese gustado ver un mayor trabajo sobre la relación entre aprendizajes formales e informales. Creo que si bien hasta el momento, el aprendizaje informal ha sido poco valorado y reconocido, en el marco de entender la educación como un todo (formal, no formal, informal), es necesario entender también las interrelaciones entre las tres. Un ejemplo sería el aprendizaje de una persona sobre el uso de un Ipad. Es posible que jugando con un Ipad, una persona pueda (informalmente y aprovechando su amigabilidad de uso), aprender a usar sus funciones básicas, pero  si quiere volverse más experto, va a tener que revisar el manual del usuario, y utilizar algún proceso de aprendizaje más formal...me parece que esta interacción esta poco explorada en el libro.

Finalmente, en cuanto a la evaluacion del aprendizaje informal, creo que sería bueno incluir en el libro el detalle de procesos mentales que menciona Roger Shank en varias de sus charlas sobre Learning by Doing (ver aquí una excelente presentación). De hecho, esperaba que en el final del libro, el mismo Shank hablara sobre eso (el epílogo está escrito por Roger Shank).

El link al sitio del libro para poder conseguirlo (ebook por 5 euros), y donde hay mucha más información respecto al trabajo de estos dos investigadores es www.invisiblelearning.com

sábado, 23 de julio de 2011

Venuegen: Colaboración y Capacitación 3D en Mundos Virtuales





En los últimos meses estuve probando una herramienta web de colaboración y capacitación virtual, que aprovecha los últimos avances en desarrollos de mundos virtuales. La plataforma se llama Venuegen (www.venuegen.com) y a diferencia de los más conocidos grids virtuales 3D (Second Life, Opensim, etc), en lugar de tratarse de "mundos" donde uno puede moverse libremente dentro de los límites espacio-virtuales de la red, en este caso se trata de "escenarios" en los cuales se  lleva adelante la reunión, conferencia, presentación, training, etc. La gran diferencia entre unos y otros, es que en el tipo de entornos virtuales de colaboración 3D como el que probamos, uno sólo puede moverse dentro del "venue" o "lugar" donde se encuentra (ya sea un aula, un auditorio, un yate, una sala de reuniones, un stand de una feria, etc). 


Para terminar con la explicación del tipo de entorno virtual de Venuegen, es muy importante a los efectos de la posible implementación para su uso en una empresa, que desde el punto de vista del costo es mucho más asequible que otras soluciones, que si bien también son mundos virtuales acotados a escenarios, esos escenarios se crean ad hoc para una empresa en particular, de manera customizada y ciertamente con mayores niveles de seguridad. Un ejemplo de este tipo de herramientas es Protosphere, que acaba de cerrar un acuerdo con Microsoft para integrar su plataforma de colaboración virtual con Linc, la suite de colaboración de Microsoft. Estas soluciones tienen un costo elevado para la mayoría de las organizaciones, mientras que el uso de Venuegen tiene un abono mensual mucho más económico.

Para enmarcar la revisión de Venuegen que hicimos, se realizaron dos jornadas de capacitación en momentos diferentes, en dos escenarios diferentes. Un primer día se hizo en un aula de Universidad (ese era el Venue) y en la segunda clase se hizo en una sala de reuniones mas pequeña. El contenido fue una presentación de un caso de negocios (el mismo contenido en ambos casos), y en ambas situaciones hubo alumnos presentes, los cuales no formaban parte del cuerpo académico a cargo de la revisión de la plataforma. 


Los puntos que formaron parte de nuestra revisión son los siguientes:

1) Dificultad Técnica de Instalación: Venuegen es realmente simple de instalar. Al tratarse de una herramienta basada en web, no es necesario instalar más que un plug-in en el navegador y simplemente ingresar al sitio, registrarse con el usuario / password, y solicitar ingresar a la reunión en la uno fue invitado. En algunos casos nos sucedió que la carga del venue, el avatar y el entorno puede tardar varios minutos, pero la experiencia de instalación es muy amigable y simple.

2) Requerimientos Hardware: los requerimientos son los mínimos necesarios de cualquier laptop hogareña actual. Se ha buscado que no hubiese grandes requisitos, particularmente desde la placa de video, que es la que reproduce el entorno virtual. En un caso puntual hubo un problema de visualización, pero era una PC de varios años. En líneas generales, entendemos que el hard no debería ser un obstáculo. El punto más importante en cuanto a los requerimientos técnicos es el ancho de banda de la conexión a internet, lo que permite mantener la voz sobre IP y los elementos que se estén visualizando en cada momento (powerpoint, videos, sesiones web, etc) siendo esta interacción en tiempo real, y sumando claramente al engagement de los participantes. 

3) Navegadores Soportados: probamos la herramienta con Firefox y con Explorer. Unicamente tuvimos problemas con Explorer 9 en algunos vínculos que no funcionaban. Nos informaron que IE 9 tendrá soporte en el próximo release a fin de este mes.

4) Diversidad de Escenarios: tal vez este sea, junto con las herramientas disponibles para usar en las reuniones, el punto más alto de Venuegen. La gran cantidad de escenarios ya diseñados, con un alto grado de realismo y detalles, permite sentirse inmerso en la situación desde el inicio de la experiencia. Existen teatros, aulas, salas de diferentes tamaños y hasta un yate para poder reunirse de manera virtual, pero más informal. Todo esto suma a minimizar la distancia, y separar a Venuegen como una gran opción frente a plataformas 2D.

5) Coordinación de las Actividades: para poder coordinar las actividades o reuniones, Venuegen tiene un scheduler que permite agendar reuniones, duración, lugar, etc y gestionar las invitaciones a los participantes. También permite hacer seguimiento de los registros de los participantes, y cada cambio en la agenda es informado automáticamente vía mail. Es una herramienta muy amigable y fácil de usar.

6) Avatares y Personas: otro punto importante a los efectos del realismo de las actividades y la colaboración, es que uno sienta realmente que se encuentra presente. Para esto, que el avatar o la persona en la que estamos representados en el entorno virtual 3D sea parecida a nosotros, es crítico. Para esto, Venuegen permite subir fotos de nuestra cara y de manera automática, genera un avatar con nuestros rasgos. Posteriormente, uno puede mediante un vestuario de ropas y accesorios limitado, pero suficiente, terminar de customizar nuestra persona virtual. 

7) Herramientas de Comunicación: este punto es el más importante para las Empresas. Venuegen permite el uso de todas las herramientas a las que estamos acostumbrados en plataformas 2D (GotoMeeting, Webex, etc), pero sumando todo el valor de acercarnos a una situación presencial. Tanto powerpoint, pdf, documentos word, videos, sesiones web, etc pueden ser visualizados en las pantallas principales de cada escenario. Adicionalmente, también existen pizarras disponibles, y la posibilidad de trabajar con colores y formas por encima de los documentos que son presentados. Todo esto, online y pudiendo cargarlo previamente al inicio de cada reunión, para asegurar que la disponibilidad, integración y la velocidad de uso, sea óptima. 

8) Facilidad de Uso: para los usuarios que no son host (el que organiza la reunión o training), el período de asimilación de las funcionalidades y uso de la herramienta es relativamente corto. Desde nuestra experiencia, dar 10 minutos al inicio del primer encuentro para indicar la forma de moverse en Venuegen, es un tiempo muy bien invertido. Saber como sentarse, como enfocar en algo, como hacer zoom, como hablar, como chatear, levantar la mano para hacer una pregunta, etc. son acciones muy fáciles de aprender y que luego incrementan la satisfacción con la inmersión virtual. 

9) Facilidad de Colaboración y Engagement: en este punto es donde Venuegen es muy superior a otras herramientas 2D. La posibilidad de interactuar con terceros presentes en la reunión o capacitación es realmente muy satisfactoria, estando mucho más cerca de la experiencia presencial, que de la dispersión que suele acompañar a los entornos 2D. Uno efectivamente "está" presente en el lugar y eso facilita mucho al momento de enfocar en un contenido o trabajar en conjunto sobre un tema. 

10) Costo: en cuanto al costo, el mismo tiene que ver con la cantidad de hosts que pueden organizar reuniones, y la cantidad de participantes que se requieran. Como ejemplo, una reunión de hasta 5 participantes más el host, todas las veces que se quiera durante un mes, tiene un costo mensual de USD 49,-. Si necesitamos hasta 10 participantes, el costo mensual es de USD 99, - y si es para hasta 30 participantes, USD 299,-.


En resumen, Venuegen es un avance claro respecto a las herramientas de colaboración y capacitación a distancia 2D. Si bien hay funcionalidades que no están tan consolidadas, su uso es confiable y el soporte de la herramienta es muy rápido (se verá si esto cambia a medida que la base de usuarios aumente).


Mayor información: www.venuegen.com




domingo, 17 de julio de 2011

Una mirada desde el Marketing sobre el Marketing Político

Usualmente no escribo sobre temas políticos, a menos que tengan alguna relación con los temas principales del blog, ya sea el marketing, la educación o la tecnología. En este caso, hace una semana hubo elecciones municipales en la Ciudad de Buenos Aires, y si bien habrá segunda vuelta, el actual jefe de gobierno Mauricio Macri ganó la elección con una abrumadora mayoría del 47%, dejandolo muy cerca de su reelección. Respecto a esto, quisiera hablar sobre dos temas. Uno es el uso como mala palabra del marketing en diversos ámbitos, y últimamente muy en particular, en la política, al denostar el Marketing Político. Y por otro lado, quisiera dar una visión distinta respecto al uso del marketing en el ámbito de la política.

El disparador de esto fue un programa de radio que escuché ayer sábado por la mañana. En el programa "Marca de Radio" en Radio La Red, conducido por Eduardo Aliberti, estaban analizando junto con Ricardo Forster (filosofo y pensador que apoya el modelo kirchnerista) y Oscar Moreno (profesor de la UBA y de Untref), las razones del bajo nivel de adhesión del candidato nacional para la ciudad, Daniel Filmus. Discutiendo entre los penalistas sobre las causas de la caída de Filmus, uno de ellos se pregunta si es que el Marketing Político de Duran Barba (asesor de Macri desde hace varios años), le ha ganado a las Ideologías.

Como respuesta, Oscar Moreno, que es un conocedor de los medios y que hace mucho que entiende que la construcción de un candidato tiene una enorme relación con la construcción de los mensajes en el electorado, respondió diciendo que tal vez ha llegado el momento de reconocer los errores cometidos en la comunicación por parte del kirchnerismo y que se podría aprender un poco de los mecanismos de otras áreas de conocimiento, como el marketing y otras ciencias sociales que estudian los cambios en la sociedad, entendiendo que existen votantes que actúan como Ciudadanos, pero que también tienen un lado Consumidor, que no puede hoy por hoy, dejarse de lado. A esto, Forster le replicó que es incompatible el contenido ideológico de una propuesta, con los "sloganes" del Marketing Político.

Y es allí donde veo los dos mensajes principales de este post. Primero, desde los profesionales del marketing, tenemos que salir a defender de todos los ataques de los que es objeto nuestra profesión...superficial, vacua, engañosa...es indiscutible que como en todas las profesiones, hay ejemplos censurables, pero la facilidad con la que últimamente se califica y adjetiva de manera repetitiva usando nuestra actividad, hace llamativo que nadie levante la voz para aclarar de qué se trata realmente nuestra profesión a la opinión pública.

En segundo lugar, y desde un punto de vista político, Forster y todos los que piensan como él en el oficialismo respecto al marketing, se equivocan. Existe claramente una aplicación del marketing comunicando el contenido ideológico de una propuesta. Como demuestran campañas políticas exitosas en todo el mundo, es crítico hoy por hoy reconocer las herramientas del marketing para poder comunicar de manera clara una idea a un público elector. Y las ideologías, son ideas, mensajes, construcciones realizadas respecto a como entender y mejorar el país en que vivimos. Sin embargo, como toda construcción compleja, debe ser comunicada de la manera más simple posible, o nos arriesgamos a perder la atención de nuestro público. Es exactamente igual que el proceso subconsciente que se da con la percepción de una marca, mal que le pese al oficialismo. Está demostrado por los ultimos avances de las neurociencias.

Oscar Moreno intentó volver a plantear esto durante el programa, pero los tiempos de la radio habían determinado que esta discusión ya había pasado, y me dió la sensación de que igualmente, él entendió que no era un terreno fértil para plantearlo.

Creo que si algo debe cambiar Filmus si no quiere perder por aún más margen que en el 2007, es su estrategia de comunicación. Mensajes simples, ideas fuerza, que transmitan las fortalezas de su propuesta. Y de ser posible, sin mezclarlo con el folklore histórico del peronismo, que en nada llama al electorado de la capital.

Y a todos los que trabajamos honestamente haciendo del marketing nuestra profesión, desarrollando mensajes que tratan de resaltar lo mejor que tenemos como profesionales independientes, dueños, empleados, de manera transparente en el marco ético y legal de nuestra profesión, hagamos algo por defender nuestro quehacer diario.

viernes, 15 de julio de 2011

Los Indignados según France 2

Un gran profesor que tuve en la escuela de negocios ESIC en Madrid, me envió hace poco este video de France 2, respecto al movimiento de los indignados en España. Creo que suma al debate sobre lo que está pasando en España y en Europa, nos recuerda a los argentinos momentos que no queremos volver a vivir, y personalmente, me acerca a mucha gente que quiero y con la que vivimos una parte muy importante de nuestras vidas fuera de casa. 

Para poder ver los subtítulos, solo tienen que tildar el signo de CC al pie del video.  







miércoles, 22 de junio de 2011

3 tendencias de Marketing que llegaron para quedarse


Hay 3 grandes tendencias que han cambiado la forma en la cual se entiende el Marketing y que se han ido desarrollando en los últimos diez años. Se puede hablar de muchos factores que han impactado en la manera en la cual se construye una marca, se desarrolla una propuesta de valor o se define el marketing mix para poder llegar a un segmento en particular. Sin embargo, luego de la tormenta de cambios en la que estamos inmersos día a día, las 3 tendencias siguientes resumen muchos de los desafíos que enfrentamos actualmente los que nos dedicamos al Marketing.

Simetría de Voces: uno de los cambios más críticos para el Marketing nuestro de cada día, es que hoy por hoy existe una simetría mucho mayor entre la voz de las organizaciones y las de los Clientes, Usuarios y Consumidores. Más allá de que la herramienta sea Facebook, Twitter, Blogger, Wordpress o lo que esté de moda el día de mañana, el cambio que llegó para quedarse entre nosotros es la creciente igualdad que hay entre la voz y el ruido que potencialmente puede generar una marca, y la respuesta que recibe de su audiencia. Es indudable que todavía existe una gran asimetría en cuanto a los presupuestos y canales disponibles, pero en el mundo actual, eso ya no cuenta como antes. Hoy, un comentario en Facebook puede hacer tanto ruido social como un spot en el Super Bowl. La gran diferencia, es hoy todos podemos generar ese comentario adverso o positivo. Es el boca en boca al poder.

La Larga Cola en los Medios: una de las discusiones más estériles es la que argumenta que va a llegar el día en que los medios digitales sustituyan a los medios tradicionales. Mal que les pese a los defensores de esa hipótesis, eso no va a suceder. Lo que sí sucederá es la aparición de una diversidad cada vez mayor de medios que pelean por la captación de la atención de los consumidores. Esto a su vez, hará que continúe este proceso de traspaso de las inversiones en medios tradicionales hacia los digitales, que llegará en algún momento a equilibrarse (esto dependerá de cada industria en particular, y de las características de la audiencia a la que se quiere apuntar). De hecho, esta clasificación entre medios tradicionales y digitales, está total y absolutamente perimida, y corresponde a la descripción de un inmigrante digital (en líneas generales, quienes hemos nacido entre los 60s y los 80s). Para los nativos digitales (personas que nacieron durante los 90s), no existe esa diferenciación. No tiene sentido. No hay un mundo pre y post internet. Todo es comunicación.

La Construcción de la Marca ya no nos pertenece: las dos tendencias anteriores, generan como consecuencia la más crítica de las tendencias que estamos viviendo y la menos entendida. En estos momentos, la construcción marcaria ya no depende casi de nosotros. Realmente, esto nunca fue así, ya que estamos hablando sobre percepciones que se construyen en la mente de cada persona, pero el hecho de que el mercado no pudiera hacernos saber lo que realmente significaban al ver nuestra marca (a menos, claro está, que les preguntarámos en un focus group), hacía que viviéramos la ficción de que generábamos la percepción deseada. Desde hace unos años, la construcción del posicionamiento no sólo es un proceso social, sino que lo notamos y sentimos, como nunca había sucedido. Ya no es suficiente parecer y solo enviar mensajes, sino que también hay que cumplir con nuestras promesas, de una manera sincera y transparente. Y si no lo hacemos, hay que estar dispuesto a pagar las consecuencias sociales y de reputación. La construcción social de las distinciones asociadas a una marca, hoy más que nunca, están fuera del control del área de Marketing. Esto nos obliga a hacer mucho mejor lo que pensamos que sabemos hacer y de lo que se trata trabajar en Marketing...escuchar.

jueves, 9 de junio de 2011

Human Sigma y el impacto del clima laboral en el Negocio


Durante el verano estuve leyendo un libro editado en Estados Unidos hace aproximadamente un año, por Gallup Press. El libro tiene por titulo Human Sigma y desarrolla la aplicacion de Six Sigma en empresas de servicios, donde la interaccion entre empleados y clientes es un aspecto critico de la experiencia de marca. La hipotesis central del libro es que en aquellas empresas donde esta interaccion empleado-cliente es tan importante, es necesario dar el mayor empowerment y poder de decision a la linea de contacto con el cliente. De esta manera, en vez de pretender estandarizar los procesos, como haria Six Sigma en un entorno de produccion, se impone estandarizar los resultados del proceso (permitiendo en muchos casos a los empleados actuar de manera autónoma buscando la satisfacción de los clientes), y logrando un fuerte engagement con la marca.

Siguiendo en esta linea de pensamiento, los autores pasan a desarrollar el rational economico de actuar de esta manera, siendo que invertir en el desarrollo de los empleados y darles poder de decision, genera empleados mas comprometidos y conscientes de su rol e impacto en los clientes, lo que genera a su vez clientes mas leales y de mayor valor en el largo plazo, lo que hace viable económicamente, a través de un mayor valor para la organizacion de este modelo de negocios.

El libro es realmente una lectura muy interesante y relevante en el entorno actual, donde se multiplican los puntos de contacto con los clientes y la única forma de responder de manera coherente y proactiva, contrario a lo que podria indicarnos el sentido comun y la historia del management, es dar mayor poder de decision a los empleados.

Para terminar, se me ocurre que en este esquema donde el grado de compromiso de los empleados es tan crítico, los aspectos culturales han de jugar un rol predominante. Culturas de trabajo mas cortoplacistas y de gran cambio laboral y condiciones más precarias, como el norteamericano, deberian tener mayores dificultades de implementación, frente a culturas de trabajo mas paternalistas y contenedoras, como la europea. Otra lectura, sería el caso contrario, donde una cultura más individual y de iniciativa personal (en este caso, la norteamericana) facilitaría el empowerment de los empleados.

Pueden leer más sobre Human Sigma aqui.

¿Ustedes qué opinan?

viernes, 3 de junio de 2011

Posibles escenarios del mundo digital en 2015

Les dejo el link a un video con una visión de como podrían seguir las tendencias digitales para el año 2015. Es un punto de vista muy interesante de los cambios que puede traernos el mundo en un futuro cercano.

De todos modos, creo que siempre es bueno tener una mirada contingente frente a estos escenarios futuros y permitirse crear escenarios alternativos. No siempre los cambios han sido fáciles y si bien los últimos diez años han mostrado cambios vertiginosos, hay mucha discusión respecto a la reacción humana frente a esto, y la capacidad de adopción que tenemos como sociedad.



Digital Life: Today & Tomorrow from Neo Labels on Vimeo.

La razón de mi silencio...

Pasaron dos meses que casi no escribo en el blog, y la razón es que nació Felipe Darin el 1ro. de Abril. Les dejo una foto del nuevo integrante.

Espero ahora sí retomar nuevamente el contacto con nuevos posts sobre Marketing, Tecnología y Educación Ejecutiva.

Les recuerdo que también puede seguir mis tweets en mi cuenta @claudiodarin

Saludos a todos!


sábado, 30 de abril de 2011

"El Club de la Miseria" según Paul Collier

Paul Collier nos da ideas sobre como mejorar la vida de los 1000 millones de personas más pobres del planeta.

Navegando el Futuro Global

Muy interesante charla de Ian Goldin en TED. Tres desafíos claros que tenemos en el mundo globalizado:


- La brecha entre los que acceden a los beneficios de la globalización y los que quedan fuera;
- La falta de procesos de toma de decisión y governance efectivos a nivel global;
- El cambio climático.


Link a la charla en TED



El Cambio Climático exige un Governance Global

Como parte del curso "Global Marketing" de la Escuela de Negocios de la UP, discutimos el impacto del cambio climático y particularmente, como deja al descubierto la imposibilidad de las naciones de ponerse de acuerdo y coordinar una acción global. El cambio climático es una amenaza que exige un governance global.

Les dejo la última charla de Al Gore en TED link

jueves, 24 de marzo de 2011

Roger Shank: Learning by Doing

Roger Shank es un profesor con muchos años de experiencia...y justamente por eso es la persona más indicada para decir que el modelo de educación usado hasta el momento es un despropósito. 

En esta presentación, Mr. Shank comparte su visión respecto a lo que significa Learning by Doing y explica lo que desde su punto de vista, deberían estar haciendo las instituciones educativas, en lugar de enseñar trigonometría.

Otra presentación para disfrutar...

martes, 8 de marzo de 2011

La nube y la gratuidad de Internet


En el ultimo tiempo, y en gran parte gracias al impulso de las empresas más representativas de la industria, como Microsoft, se está hablando más y más del uso de la "nube" (o cloud en inglés) en referencia a internet como posibilidad de resguardo de aplicaciones y de la información, en detrimento de los propios computadores personales.

Lógicamente, no es la primera vez que se desarrolla este concepto de acceso ubicuo a través de internet a la informacion (ya pasamos por ASP ó Application Server Provider, SaaS  ó Software as a Service, y ahora Cloud Computing), pero sí es la primera vez que la estructura de la red y el desarrollo tecnológico permite pensarlo de una manera eficiente y realista para las empresas.

En este sentido, y sin pretender una lectura apocalíptica o negativa, si no simplemente para que queden claros los riesgos y costos de estas decisiones por parte de los dueños de estas empresas, es importante resaltar lo sucedido con Gmail la semana pasada. El domingo pasado, aproximadamente 150.000 cuentas (menos de un 0,10% del total, pero habría que preguntarle sobre estadística a los que le sucedió), perdieron el acceso a sus cuentas y toda la informacion que contenían. Recien ahora Google esta dando respuesta a los usuarios afectados y durante todo ese tiempo, datos que se suponia resguardados, en algunos casos se perdieron de manera definitiva. Gmail es una plataforma de servicios en su gran mayoria gratuita, lo cual no quiere decir que no tenga costos, como queda claro en este caso.

Por otro lado, quiero referirme al caso de DimDim. DimDim era una de las plataformas de colaboración online y videoconferencias gratuitas más exitosas, con miles de usuarios en todo el mundo. Su plan inicial gratuito para hasta 10 usuarios simultáneos de conferencia era de un uso tan extendido y robusto que DimDim fue comprada por otra empresa...que decidió discontinuar el modelo gratuito. El resultado fueron miles de usuarios damnificados, con todas sus grabaciones de conferencias y su informacion comprometida, sin tener en claro hacia qué plataforma migrar, cómo hacerlo y a qué costo.

Ambos ejemplos apuntan a la viabilidad del modelo gratuito de la red, que acompaña el desarrollo de internet desde sus inicios como el pecado original, y a los riesgos que presenta en particular para las empresas que usan estos servicios que no tienen un costo explícito, pero si conllevan un riesgo que es necesario evaluar.

Espero estos dos ejemplos muestren que todos los negocios necesitan tarde o temprano rentabilizarse, aún en internet, y que esto genere mayor consciencia respecto a las decisiones que se toman en muchas Pymes al momento de seleccionar proveedores para sus estructuras de gestion.

jueves, 10 de febrero de 2011

¿Es posible tercerizar el Marketing de tu Empresa?



Hoy vemos cada vez a más gente que quiere abrir su propio negocio. Y también hay una gran cantidad de PYMEs, para cuyos dueños todo lo referido al marketing es algo lejano y de lo que no entienden mucho. Es en estos casos, donde uno se encuentra que muchas de estas empresas salen a buscar agencias o consultores, especialistas en estos temas, con los cuales mantienen conversaciones respecto a su estrategia de marketing.

Es en estas conversaciones, que me suceden bastante seguido, donde uno se da cuenta que la función de marketing es algo intrínseco a cualquier intento de llevar adelante un negocio. Esas primeras preguntas que uno se hace al pensar en desarrollar algo que pueda generar ganancias son la base de cualquier estrategia de marketing, y las respuestas suelen estar bastante claras desde un principio en aquellas iniciativas que terminan teniendo éxito:

- ¿Quién es mi Cliente?
- ¿Qué es lo que ofrezco diferente?
- ¿Quién es mi competencia y qué me diferencia?
- ¿Cómo hago para que sea rentable?

Creo que aun sin saberlo, todos los emprendedores se plantean estos temas. Es en estas respuestas donde está la parte del marketing que no es posible tercerizar. Estas preguntas y como encontrar la mejor manera de responderlas es algo muy personal de quien lleva adelante un negocio, son preguntas casi personales, y que marcan la diferencia y la cultura de la empresa....la manera como hacemos las cosas por aqui....

A partir de esa visión inicial del negocio, creo que todo el resto de la gestión de marketing, con más o menos facilidad, es factible de tercerizar y externalizar. En ese momento, empieza a ser importante quien me ofrece ese expertise, y la confianza que tenga en quien delego esta responsabilidad.

Lo importante es no olvidarse que las preguntas básicas no las puede responder otro...por eso se los llama emprendedores....

Sir Ken Robinson de nuevo...

Sir Ken Robinson, de quien ya postée una excelente charla hablando sobre el cambio de paradigmas en la Educación, ha realizado a fines de 2009 el documental "We are the people we´ve been waiting for", hablando sobre los cambios necesarios en el sistema educativo del Reino Unido para poder responder mejor a los desafíos que plantea el futuro a las próximas generaciones. En particular, la hipótesis es que un sistema educativo originado en la era industrial, no puede ser útil en la era de la información.

Les dejo aca el link al sitio de la película, que tiene contenidos en video muy interesantes, con Richard Branson, Ken Robinson, Bill Clinton, etc.

Además, quería postear la charla más conocida de Ken Robinson: "Are Schools Killing Creativity?". 

Ahora es tu turno: ¿están o no están las escuelas matando la creatividad?. ¿Está el sistema educativo tan mal?. Me gustaría saber que opinan en los comentarios.

jueves, 3 de febrero de 2011

¿A quién le importa el Cliente?

 
Les pido que respondan a la siguiente pregunta...en su empresa:

¿Quién tiene la capacidad de decidir respecto a la solución a un problema o reclamo que pueda tener un Cliente, que se salga de los procedimientos estipulados corporativamente?.

O sea, frente a una situación de crisis con un Cliente, que en un punto de venta o en un contacto telefónico, reclama de manera legítima que no está siendo tratado de manera justa por la empresa, quien podría tomar alguna de las siguientes decisiones para resolver el problema:

- Aceptar la devolución de un producto y reembolsar el dinero abonado por el Cliente;
- Ofrecer un producto mejor, para resolver un problema con un producto defectuoso;

- Entregar un resarcimiento económico por un error de la empresa o sus procesos;

- Ofrecer un descuento no usual y hacerlo efectivo en el momento, sin dilaciones...

Si la respuesta a esta pregunta está más cerca del CEO de la compañía que del operador del Contact Center o de la recepcionista de la oficina de ventas, pueden dar por seguro que la empresa para la que trabajan no está enfocada en la satisfacción de sus Clientes. Puede estar enfocada en muchas otras cosas, pero no en poner siempre al Cliente por delante de otras decisiones de la organización.

Todos los días, suceden momentos únicos donde las empresas tienen la posibilidad de encantar a un Cliente y convertir una situación de crisis, en una oportunidad de generar un boca a boca positivo casi asegurado. Está probado que un Cliente enojado va  a hablar a sus amigos y familiares respecto a la mala situación vivida con una probabilidad 7 veces mayor, que un Cliente muy satisfecho. Lo mismo sucede con un Cliente que haya vivido una situación de malestar, pero que de manera inmediata y allí mismo, le hayan ofrecido una solución alternativa, mostrando empatía y voluntad de resolver el problema, de una manera humana.

Darle capacidad de toma de decisiones y márgen de maniobra a los que se encuentran más cercanos a los Clientes es el camino para lograr incrementar el boca a boca positivo respecto a tu marca. Que el CEO pueda tomar esas decisiones, es lo mismo que decidir que nunca se harán.

Aprendizaje invisible...¿Cómo aprendemos?

Cristobal Cobo es profesor-investigador.

En la Universidad Autónoma de Barcelona se tituló a los 29 años con distinción 'cum laude' del doctorado, al desarrollar modelos experimentales para optimizar la interacción entre persona y máquina.


Ha sido evaluador de políticas públicas para el Gobierno Mexicano en nuevas tecnologías y educación. Junto a Hugo Pardo publicó "Planeta Web 2,0″ que hoy registra 160 mil descargas.
 

En el año 2009 fue becado por la Universidad de Oxford para realizar una investigación sobre políticas públicas europeas y el desarrollo de competencias digitales.
 

En 2010 fue nombrado miembro del Consejo Asesor del Informe Horizon Iberoamérica 2010, estudio global que desarrolla The New Media Consortium.

En este momento se encuentra terminando junto con John Moravec su libro donde presentan el concepto de Aprendizaje Invisible, una visión diferente respecto a como aprendemos y percibimos. Les dejo la presentación en TED de Cristobal, y una presentación del concepto de Aprendizaje Invisible.